■记者 张雅婷 徐寿钏 陈豪 黄晓宇 陈浩

    当杜鹃花的赏花期结束，马屿镇大南片区的山野便会褪去热闹，当地乡村旅游进入漫长淡季，街巷冷清、客流锐减，优质的山水与乡土资源只能等待下一个花期的到来。

    但这两年，冷清的淡季被打破了。“90后”乡村“CEO”邱新淼，以百变思路、实干奔走，盘活了闲置资源、激活了乡土活力、带富了一方群众，让大南片区告别淡旺季落差，成为有人气、有产业、有温度、有希望的和美之地。

    激活文旅业态 乡村旅游“旺”起来

    褪去花海滤镜，如今的圣井山，即便不在花期依旧人气满满。游客们围坐在一起体验非遗手作，亲手揉搓香药粉末，制作传统冷香丸。精致的状元糕点、醇香的状元咖啡摆放整齐，往来的家长和孩子沉浸式体验乡土乐趣，欢声笑语不断。

    “这里有吃的也有玩的，过来玩特别开心。”前来游玩的小朋友直言收获满满。一名初次打卡圣井山的社交平台博主，对景区的全新变化赞不绝口：“我之前对这里了解不多，体验过后发现整体氛围特别好，配套设施很新，游玩体验特别舒适。”

    大南片区七村依山而立，藏着得天独厚的乡土资源。圣井山民宿静谧清幽，下徐村番薯干软糯可口，瑞峰村茶油醇香绵长，西坪村高山茶清冽回甘。可长久以来，浓郁的乡土底蕴、优质的农旅资源，都被单一的花期经济困住，一年四季热度不均，花期时人潮涌动，花谢后便门庭冷落，资源闲置、客流留不住，成为当地乡村发展的最大难题。

    看在眼里、急在心里的邱新淼，深耕本土文脉、深挖乡村特色，在圣井山流传百年的状元文化中找到了破局关键。他主动对接非遗传承人，将传统冷香丸制作技艺引入景区，打造状元定心丸非遗体验项目，让沉睡的传统文化走出历史、走进大众，成为激活乡村淡季文旅的核心亮点。

    这是邱新淼为乡村长远发展埋下的伏笔。为完善产业链条，他规划盘活山间闲置土地，规模化种植香草、草药等经济作物。这些作物一方面可以为非遗体验提供稳定原料供应，另一方面可以打造为特色农旅伴手礼，让闲置土地产生持续效益，让村民在“家门口”就能稳定增收。

    在邱新淼心中，乡村发展不该依赖单一业态苦苦支撑，百花齐放才是长久之势。依托状元文化，他还打造状元咖啡、状元糕点等一系列特色业态，升级民宿业态，丰富圣井山的文旅内容。

    多元的体验留住了游客的脚步，成功将短期流量转化为长期留量，破解了乡村旅游淡季的发展困局。

    市民林佩带着孩子上山游玩，如今丰富的体验让她十分惊喜。“以前我只有杜鹃花盛开的时候才会过来，现在，在山上也可以体验非遗项目，品尝特色小吃，我以后会常来的。”她说。

    “早上爬山观景，下山喝一杯特色咖啡，再亲手用本地香料制作手工香。”邱新淼说，整套沉浸式体验，真正让游客留下来、让消费留下来、让乡村收益留下来。

    施展“七十二变” 农特产品“火”起来

    深耕乡村的这些年，邱新淼的“七十二变”远不止文旅创新这一项。

    为打通农产品销路，邱新淼化身田间主播，扎根乡土，助农增收。起初，室内直播的效果平平，他索性卷起裤脚，踏入齐膝的菱角田中，在清澈的山水间、丰收的农田里直播带货。真实质朴的画面圈粉无数，直播间订单源源不断。

    从水灵饱满的新鲜菱角，到软糯的番薯干、醇香的茶油、优质的紫米，本地特色农副产品通过他的镜头走出大山。直播时他卖力推介，下播后他独自包揽打包、装箱、扫码、送货全流程，常常忙碌到深夜，第二天依旧准时开播。

    邱新淼还化身导演，邀请摄影大咖走进乡村，跳出“只拍花海”的固有思维，将镜头对准古村落、山间茶园、特色民宿，全方位展示圣井山的山水之美、乡愁之韵，让更多人知晓，圣井山不仅有繁花，更有四季皆美的乡土风光。

    他化身全职导游，全程对接游客游玩需求，带领大家逛古村、品山茶、选民宿，让民宿入住率从原本的五六成，提升至常年满房。

    扎根乡土服务乡亲 和美乡村“暖”起来

    说起邱新淼，村民满是赞许：“新淼人特别好，心里装着我们，尽心尽力帮我们卖掉辛苦种出来的农作物，真心为我们着想。”

    为了帮村内老人打通农产品销路，他不惧烦琐、全程包办，一人扛起直播、打包、发货等工作。他坚信，乡村振兴从不是孤军奋战可以做到的。为此，他主动开设乡村课堂，免费教村民拍摄、剪辑、直播技巧，带动更多村民主动参与乡村发展。

    他积极对接相关部门，推动南阳新村上百亩荒地流转，让闲置荒地变身增收良田。他还常态化走访低保家庭、独居老人，节日送关怀、日常送温暖，积极组织义诊下乡、慰问抗战老兵活动，自发拍摄“为村民做100件事”系列短视频，记录乡村温暖瞬间。

    “村里的老人都把我当成自家孩子，我也一直把他们当成亲人。”这份双向的温情，是邱新淼扎根乡村的最大动力。“我不是本地人，但这里的山山水水、乡里乡亲，早已和我紧紧相连。只要村民需要，我就一直坚守在这里。”他说。